No universo das vendas B2B (business-to-business), a competição é acirrada e as estratégias de vendas precisam ser afiadas para garantir o sucesso. Nesse contexto, uma metodologia que tem ganhado destaque é o Spin Selling. Desenvolvido por Neil Rackham na década de 1980, o Spin Selling revolucionou a abordagem de vendas ao oferecer um método estruturado […]
No mundo das vendas, a abordagem é fundamental. E quando se trata de vendas complexas, estratégias ‘high touch’ são essenciais para o sucesso. Mas o que exatamente são vendas complexas e como aplicá-las de forma eficaz na sua empresa? Neste artigo, vamos explorar o conceito de vendas complexas, também conhecidas como vendas ‘high touch’, e […]
Estabelecer metas de vendas é uma prática essencial para qualquer empresa que deseja alcançar o sucesso e o crescimento no mercado competitivo de hoje. Mas o que são metas de vendas e por que elas são tão importantes? Neste artigo, vamos explorar o conceito de metas de vendas, suas vantagens para a empresa e apresentar […]
Temos observado um aumento significante nas buscas por modelos de negócios que atendam vendas B2B. Por isso, preparamos esse material para te ajudar a entender o conceito de B2B e sua dinâmica. O que é B2B? A sigla significa “Business-to-Business” ou “Empresa para Empresa” e envolve transações comerciais entre duas empresas, em oposição ao modelo […]
Temos observado um aumento significante nas buscas por modelos de negócios que atendam vendas B2B. Por isso, preparamos esse material para te ajudar a entender o conceito de B2B e sua dinâmica. O que é B2B? O termo Business to Business, ou B2B, é a denominação das relações comerciais entre duas empresas, ou seja, o […]