No dinâmico mundo dos negócios, ficar à espera de oportunidades pode ser uma estratégia arriscada. A prospecção ativa emerge como uma abordagem fundamental para impulsionar o crescimento constante do seu negócio. Neste artigo, exploraremos o que é a prospecção ativa, seus principais aspectos e a importância de incorporá-la no dia a dia da sua empresa. […]
No universo veloz das vendas, a inteligência é a chave. O Funil de Vendas CRM não é só uma ferramenta; é o aliado estratégico para transformar leads em lucros reais. Diga adeus às tarefas manuais com a automação, liberando tempo para focar no que realmente importa – vender. Automatize atividades, gerencie e-mails e trace cada […]
À medida que nos aproximamos de 2024, é crucial estar na vanguarda das tendências de vendas B2B para impulsionar o sucesso. Aqui estão insights valiosos sobre o que esperar nesse cenário dinâmico: Multicanalidade Total Em um mundo cada vez mais interconectado, a multicanalidade não é apenas uma opção, mas uma necessidade. As empresas devem criar […]
Em um cenário de vendas complexas, as empresas B2B enfrentam uma série de desafios ao lidar com as objeções dos clientes. É nesse contexto que a Matriz de Objeções em Vendas emerge como uma estratégia essencial para compreender, abordar e superar essas barreiras. Vamos desvendar o que é essa matriz, como ela é construída, qual […]
Estamos vivendo uma era de foco total na experiência de compra do cliente e fazer a gestão eficaz das informações é um diferencial competitivo crucial. É nesse contexto que os Sistemas de Gestão de Relacionamento com o Cliente (CRM) se destacam como uma ferramenta indispensável para otimizar o processo de vendas de uma empresa. Com […]
O funil de vendas é uma ferramenta essencial para empresas que buscam aumentar suas vendas e conquistar clientes de forma mais estratégica. Ele permite que você acompanhe e visualize toda a jornada de compra do cliente, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio. Entretanto, para obter resultados positivos, é preciso alimentar esse funil […]
Nenhum cliente precisa recorrer a São Paulo para ter acesso as melhores empresas. A consultoria de vendas B2B em Goiânia tem profissionais referência nesta área. Este recurso é uma alternativa para impulsionar os negócios e consequentemente aumentar vendas. Já que muitas das vezes, somente os discursos motivacionais e as diretrizes traçadas pelo gestor, não são […]
A consultoria de vendas é um método usado para diagnosticar, propor soluções e implementar projetos. Esta ferramenta é amplamente utilizada pelas marcas de sucesso, para atingir números satisfatórios comercialmente. O insucesso na hora da venda pode se dar por diversos fatores, inclusive pela falta de ‘jogo de cintura’ do vendedor. Mas isso não é uma […]
A tecnologia propõe um desafio novo todos os dias às empresas. Mas o que isso pode ter a ver com a consultoria de vendas? Tudo. A começar pela forma com que vendedores e clientes se comunicam na era da comunicação dinâmica. É preciso mais que fornecer um produto ou serviço, o consumidor quer interação, velocidade […]